🎨 Как я снизил цену продажи портретов на холстах в 4 раза

О проекте:
Ко мне обратилась студия «Фотосинтез», которая занимается печатью портретов красками на хлопковых холстах.
У клиента уже было живое сообщество во ВКонтакте и запущена реклама, но результаты перестали расти.
Задача стояла простая и понятная - повысить эффективность рекламы и сократить стоимость продаж.

Подготовка и анализ:
Первым делом я провёл аудит действующей рекламы и конкурентов.
Цель - понять, какие объявления действительно работают в этой нише.
📊 Вот какие выводы удалось сделать:

• лучше всего конвертируют объявления со скидками и бонусами при заказе;
• конкуренты активно используют реальные фото клиентов с готовыми портретами;
• наиболее результативные форматы - «Универсальная запись» и «Карусель»;
• конкуренты часто делают ситуативные офферы (под праздники и события);
• сильные УТП: картины «написаны вручную» и «работаем без предоплаты».

После анализа мы решили усилить взаимодействие с аудиторией - добавить чат-бот с рассылкой для прогрева клиентов, запустить конкурс и привлекать аудиторию через таргет.

Запуск рекламы:
Я выделил 5 ключевых сегментов аудитории:

1. Люди, которые ищут подарок «просто так»;
2. Те, кто подбирает подарок к празднику;
3. Подписчики и активные участники сообщества;
4. Подписчики сообществ конкурентов;
5. Пользователи, интересующиеся ключевыми запросами (портрет, подарок, картина и т.д.).

Сначала работали в долгую - через прогрев и рассылку. Конкурс помог собрать качественную аудиторию, но позже я решил протестировать более прямой подход.

Оптимизация и масштабирование:
На третьем месяце тестов я сменил стратегию:
взял самый конверсионный оффер и сократил воронку продаж — повёл аудиторию напрямую на покупку, без чат-бота и длинных сценариев.
Результат не заставил себя ждать:

• стоимость заявки снизилась примерно на 300 ₽;
• стоимость продажи упала в 1,5 раза;
• а в целом цена продажи портретов уменьшилась в 4 раза.

РезультатБлагодаря глубокому анализу и системной работе с рекламой, удалось существенно повысить эффективность кампании.
Клиент остался доволен результатом и продолжил сотрудничество на постоянной основе.

• Что помогло добиться результата:Анализ конкурентов и креативов;
• Тестирование разных сегментов ЦА;
• Гибкая адаптация стратегии под цели клиента;
• Оптимизация бюджета и отказ от лишних шагов в воронке.

🎯 Вывод:
Иногда, чтобы улучшить результаты, не нужно изобретать сложные схемы.
Достаточно внимательно проанализировать аудиторию, протестировать гипотезы и вовремя скорректировать стратегию.
В этом и заключается настоящая работа маркетолога.