Кейс
Продвижение застройщика в digital-среде

Кейс: 74 сделки для застройщика с контекстной рекламы, на сумму 333 000 000 руб.


В этом кейсе расскажем, как при помощи контекстной рекламы удалось продать 74 квартиры на сумму 333 000 000 руб.

О клиенте:

К нам обратился застройщик из Нижнего Новгорода с задачей привлечения заявок на покупку квартир в строящемся ЖК. Важно было добрать 200 млн руб. на эскроу-счетах как можно скорее. Было очень мало продаж. Поэтому нужно было быстро запустить рекламу.

Обсудили с командой и предложили запустить рекламу в Яндекс.Директ, так как там наиболее целевой и теплый трафик, с которого продажи пойдут быстрее других каналов трафика. Запускали рекламу очень быстро и быстро масштабировали.
У застройщика уже был сайт, на который нужно было запустить рекламу.

Подготовительные работы

  1. Собрали, проверили и кластеризировали семантическое ядро (поисковые запросы)
  2. Написали рекламные объявления исходя из основных конкурентных преимуществ.
  3. Провели аудит посадочной страницы (сайта) и направили рекомендации: не работали некоторые кнопки, нужно было добавить дополнительные заголовки и формы захвата лидов, а также отредактировать футер. Заказчик принял все рекомендации и выполнил.
  4. Установили счетчик метрики и настроили цели.
  5. Настроили интеграцию сайта с Битрикс24.

Первый месяц

Запустили две рекламные кампании:
  • Мастер кампаний по общим запросам по стратегии: Максимум целевых действий с оплатой за клики;
  • Поисковая рекламная кампания по общим запросам с оплатой за клики.
В поисковой рекламной кампании было создано 63 группы объявлений по разным запросам: новостройки, 1-комнатные квартиры, 2-к и т.д., ипотека, район города, застройщик, метро и т.д.
Примеры объявлений на поиске:
Примеры результатов мастера кампаний в первый месяц
В первый месяц получили 74 заявки, 3 резерва квартиры и 1 сделку.
За весь период мы проработали со следующими рекламными кампаниями:
  • Мастер кампаний по общим запросам;
  • Поисковая рекламная кампания по общим запросам;
  • Брендовая рекламная кампания;
  • Мастер кампаний по конкурентам;
  • Отдельная рекламная кампания по квартирам с отделкой;
  • Экспериментальная кампания на новый сайт

Проблема
В процессе ведения рекламы заметили, что сайт застройщика плохо отрабатывает с точки зрения конверсии в заявку.
Конверсия в заявку была низкой - 0,27%. То есть из 1000 посетителей сайта только 2 или 3 человека оставляли заявку. Проанализировали сайт и отметили, что у него устаревший дизайн, плохая подача информации и недостаточно продающих элементов.
Поэтому предложили ему разработать сайт, на что получили согласие.
И новый сайт действительно стал лучше конвертировать трафик.
К сожалению, показать сайты не можем из-за NDA.
Показатели конверсии сайтов:
Общие результаты рекламы за 8 месяцев:
  • Рекламный бюджет: 35 000 руб.
  • Заявки: 912
  • Резервы: 160
  • Сделки: 74
  • Цена сделки с учетом всех расходов (бюджет+услуги): 59 175 руб.
  • Средняя стоимость квартиры: 4,5 млн. руб.
  • Примерная выручка: 333 млн. руб.
Made on
Tilda